A ilusão dos números de vaidade

É muito comum ver no Instagram clínicas comemorando e “gurus” postando placas de “Faturei 6 dígitos este mês!”. O ego infla, os likes sobem. Mas o que ninguém te conta – e o que tira o sono de muitas dessas mesmas pessoas à noite – é quanto custou para faturar isso.

Eu prefiro mil vezes uma clínica que fatura R$ 40 mil com 30% de margem de lucro (R$ 12.000 no bolso) do que uma clínica que fatura R$ 100 mil com 5% de margem (R$ 5.000 no bolso e 10x mais dor de cabeça).

Faturamento é vaidade. Lucro é sanidade. Caixa é rei.

Onde o dinheiro desaparece?

Na estética, os vilões da margem são invisíveis e silenciosos. Se você não auditar suas contas com lupa, seu lucro escorre pelo ralo sem você perceber.

1. O CMV (Custo da Mercadoria Vendida) Descontrolado

Você sabe exatamente quantos ml de produto são usados em cada sessão? Muitas clínicas usam produtos importados caríssimos sem controle. Se a esteticista usa 3 pumps onde deveria usar 1, seu lucro foi embora.

Solução: Ficha técnica para TUDO. Saiba o custo por ml e por procedimento.

2. O Erro das Comissões Agressivas

Esse é clássico. Para atrair profissionais, a dona da clínica oferece 40%, 50% de comissão. Faça a conta comigo:

Preço do serviço: R$ 100
Imposto (Simples): - R$ 10 (média)
Taxa de Cartão: - R$ 3
Custo de Produto/Descartável: - R$ 20
Sobra: R$ 67
Se você paga R$ 50 (50%) para a profissional… Sobrou R$ 17 para pagar aluguel, luz, água, marketing, recepção e… VOCÊ.

Essa conta não fecha. O ideal é trabalhar com comissões progressivas e bonificações por meta, nunca porcentagens fixas predatórias.

3. Impostos Mal Planejados

Clínicas que operam no CPF ou estão no regime tributário errado podem estar pagando até 27.5% de imposto desnecessariamente. Um bom planejamento tributário (fator R do Simples Nacional ou Lucro Presumido) pode salvar milhares de reais por ano.

A Regra de Ouro do Protocolo Cúpula

Para ter uma clínica saudável, que cresce e te paga bem, buscamos a Proporção Áurea Financeira:

Categoria	Meta Ideal	O que inclui?
CMV + Insumos	Até 20%	Produtos, descartáveis, aluguel de laser.
Equipe Operacional	Até 30%	Comissões, salários fixos CLT e encargos.
Despesas Fixas + MKT	Até 30%	Aluguel, luz, sistema, tráfego pago, recepção.
LUCRO LÍQUIDO	20% ou +	O que sobra para reinvestir ou distribuir.

Se a sua clínica fatura R$ 50.000,00, deveriam sobrar R$ 10.000,00 limpos todo mês. Se não sobra, pare de focar desesperadamente em “vender mais” e comece a focar em “gastar melhor”.

O Primeiro Passo para a Cura Financeira

Não espere virar o mês. Abra sua planilha (ou caderno) agora e some apenas estas duas colunas do último mês:

Total Faturado (Entradas reais).
Total Gasto com Produtos e Comissões.

Se essa soma passar de 60% do seu faturamento, acenda a luz vermelha. Sua operação está perigosa. Reajuste preços, renegocie comissões ou troque de fornecedor. Sua sobrevivência depende disso.